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                媒体关注-河钢集团-致力于建设最具竞争力钢铁企业

                9个人的“三个本地化”

                2019.05.31来源:中国冶金报

                 

                9个人的“三个本地化”

                (中国冶金报 20190530 01版)

                本报记者 何惠平 陈琢

                连日来,9个中国钢铁人和美丽的多瑙河畔一座钢厂的故事,随着河钢塞钢管理团队荣获中宣部时代楷模称号而燃爆朋友圈。

                那是201511月,时任塞尔维亚共和国总理的武契奇访华,诚恳希望由河钢集团接手已连续亏损7年的斯梅代雷沃钢厂。2016418日,河钢集团以4600万欧元收购这座百年钢厂,成立河钢塞尔维亚有限公司。

                2016619日,国家主席习近平参观斯梅代雷沃钢厂。我们不需要拍胸脯、夸???,而是要诚恳、严肃地兑现承诺。言必信、行必果。我们承诺的事情,包括引进先进技术、开拓更广阔市场、保障当地就业、惠及广大民生,一定要做到。殷殷嘱托,从此深深埋在河钢人的心里。

                当宋嗣海、赵军、王连玺、魏东明、唐娟、赵凯星、高峰、张建峰、姚丹被河钢陆续派往河钢塞钢时,他们没有人说不,没有人说困难,而是义无反顾踏上征途。

                “河钢塞钢从短短半年时间扭亏为盈,到去年首次成为塞尔维亚第一大出口企业,重新成为‘塞尔维亚的骄傲’。一方面,这得益于河钢为其配置了从供应链到客户端的全球优质资源,把一家区域性钢铁企业变成了全球化企业;另一方面,我们明确提出‘用人本地化、利益本地化、文化本地化’原则,赢得了塞尔维亚政府和员工的信任和尊重,为企业健康发展创造了有利环境?!焙痈旨诺澄榧?、董事长于勇向《中国冶金报》记者分析了河钢塞钢获得一系列佳绩的原因。

                “收购以来,我们坚持‘三个本地化’管理原则,其收益主要用于钢厂的再发展,用于员工待遇的再提高,努力为员工和企业赢得未来?!焙痈秩种葱卸滤嗡煤8嫠摺吨泄苯鸨ā芳钦?,“河钢塞钢不仅实现了员工收入的稳定增长,还通过延伸产业链条,为更多居民创造了就业机会?!?/span>

                今天,就让《中国冶金报》记者的笔墨,落在9个人和三个本地化的故事上。

                互信,释放潜能

                收购之初,河钢集团承诺保障钢厂5000多名员工的就业,做到钢厂原有职工一个都不少。斯梅代雷沃市市长亚斯娜·阿夫拉莫维奇介绍,斯梅代雷沃市共有10万余人口,平均每5个人中就有1个人直接或间接与该钢厂有关。因此,保就业,成为塞尔维亚政府、钢厂职工及数万名家属最为关心的承诺。

                宋嗣海告诉《中国冶金报》记者,保住原有员工的就业岗位,是用人本地化的第一步。真正的考验在于,这9个人的团队怎样依靠5000多名发展理念、行为习惯都不同于中国员工的塞方员工,尽快扭转生产经营的被动局面。

                “在他们的冷轧车间,我看到塞方工人竟然用上世纪70年代的老旧轧机,生产出0.14毫米厚度的钢板——几乎跟我们用的A4打印纸一样薄,即便在世界最先进生产线上生产,也不过如此。宋嗣海说,那一刻,我被塞方员工的工匠精神深深打动。面对塞钢年久失修的生产装备,河钢人看到了藏在塞方员工身上的潜能。

                在河钢派出的11批近200人次的技术管理团队对河钢塞钢起底式调研的基础上,河钢塞钢管理团队坚定执行河钢集团部署并创新性地开展工作。小步快跑,先不投大的资金,优先突破生产瓶颈,抓紧时间释放潜能;沿用被收购之前已形成的较为完善的管理流程,将中方的先进管理经验嵌入其中,并实行奖惩制度,提高工资、发放奖金。

                派驻河钢塞钢的首席运营官魏东明,是有20年经验的技术大拿。他提出的回收利用废渣、除尘灰等建议,一开始都遭到了塞方管理人员的反对。他索性放下争论,按照国内的成熟做法,计算除尘灰中有用的成分比例,按照相应的比例制成成品进行冶炼实验。事实证明,适量添加这些废弃物,产品质量没降低,吨钢成本却降下来了。塞方管理人员连连点头称赞。

                张建峰和高峰来到河钢塞钢任销售部经理时,发现生产中剪切下的板头板尾被当成废钢处理。他们建议对这些废钢进行“二次销售”,却遭到了塞方管理人员的质疑:“没有客户用这种产品,它没有任何价值!”然而,就是这两个不服输的年轻人,竟然真的把月产千吨的废钢卖出了效益。

                其实,在刚接手钢厂时,由于中塞双方文化、理念、习俗等完全不一致,中方管理团队和塞方员工也曾因为工作中的不同观点针锋相对、据理力争,通过反复的沟通交流,如今那些本地员工和中方员工都成了无话不说的好朋友。

                充分沟通、互信互认,河钢塞钢的潜能开始释放。

                伊万·马特科维奇是热轧车间副主任,管理着80人的团队。他说,自己对现有的管理模式非常满意,与中方管理层的沟通渠道非常畅通。

                20167月,河钢接手的第一个月,钢厂粗钢产量就从原来的每月六七万吨,提高到了12.9万吨。百年老钢厂开始重现生机:2016年收购当年扭亏为盈;2017年产钢147万吨,实现销售收入7.4亿美元,达到历史最好水平;2018年更上一层楼,产钢177万吨,实现销售收入10.6亿美元;2019年第一季度,产钢46万吨,全年产量有望创历史纪录。

                司机尼古拉什·科瓦切维奇说,自从到河钢塞钢工作以后,工资比之前增加了30%。收入的增长,使他有能力对家里的老房子进行整修并且加盖了一层。

                已在这里工作了39年的热轧车间工人日沃拉德·拉夫科维奇说:我们儿子也在这家钢厂工作。以前,儿子靠我们做帮衬;现在,他完全自食其力了。

                互认,开拓前行

                利益本地化,是跨国并购中赢得人心、赢得未来的有效措施之一?!昂痈质展旱某踔跃褪且迪止灿?,将河钢塞钢打造成为欧洲地区具有较强竞争力的钢铁企业?!庇谟滤?。

                这一过程,同样伴随着理念的碰撞。

                在开发高端白色家电生产商Gorenje集团的过程中,由于高端客户对产品质量要求严苛,供货过程中出现了产品合格率偏低、质量异议等问题。面对销售压力,塞方员工产生了放弃这家客户的念头。河钢塞钢总经理赵军态度坚决:客户的高度决定产品的高度、企业的高度,必须赢得该客户。

                为了让塞方销售人员深刻感受到河钢营销理念的先进性,赵军先后组织销售人员到国内子分公司对标学习,让塞方销售人员的思想发生了极大的转变,认同了“以客户结构的高端化倒逼产品升级”理念。2018年,钢厂成功与欧洲4家最大的镀锡产品客户签订年度销售协议,其中汽车用钢被罗马尼亚自主品牌达契亚所应用,家电板成功打入并稳定供应Gorenje集团。

                老大姐唐娟是河钢塞钢财务总监。她第一次进行河钢塞钢的报账和结算工作,就发现了一个“国际问题”:财务报表一直使用塞尔维亚通用货币——蒂纳尔,结算却使用美元,由于时间节点上的汇率不同,给企业带来财务风险。塞方财务人员却不以为然:“过去这么多年都是这么报的?!泵娑栽蛭侍?,唐娟表现出她的果断和强硬:“不行,必须要改!”在她的主持下,河钢塞钢的国内结算报表很快统一改成蒂纳尔结算。她还把原来一直沿用的美元合同全部修改成欧元合同,降低汇率波动带来的财务风险,并将此原理延展到其他相关工作中,抢抓利率最高点出手货币,为河钢塞钢节省30多万美元。

                如今的塞钢,新建现代化烧结线已做好场地准备,主要设备已自国内发货,项目建成后烧结效率将更高,节能效果将更好;连铸涂油机、二号酸洗线焊机等新设备已签订供货合同;步进式加热炉将采用中国最先进的双蓄热式,可大大提高转炉煤气利用率,降低天然气消耗……截至目前,塞钢投入设备改造升级的资金已达1.9亿美元。

                一家装备档次逐步提高、产品质量更加精良、厂区环境更加美好的现代化钢铁联合企业,正逐步呈现在塞尔维亚人民面前。

                互融,民心相通

                宋嗣海告诉《中国冶金报》记者,初到河钢塞钢时,5000多名塞方员工兴奋之余亦带着深深的担忧,仅仅就这9个中国人,能改变百年钢厂的命运吗?他们是真心为员工做事吗?

                “我们组织河钢塞钢的职工多次分批来公司进行交流,深入现场、参观厂区,了解企业历史、管理思路。通过这些活动,河钢塞钢职工更收获了对未来的信心和希望?!庇谟滤?,河钢塞钢赴中国参观的管理团队表示,他们从未看见过如此高水平的生产线,他们相信,高水平产线的背后,是高端技术、高素质员工、高水平管理的强力支撑。

                而在河钢塞钢,员工们也看到了中国管理者跟美国人不一样的地方。他们婉拒了塞方给高管层配专车、配保镖、配秘书,婉拒了在繁华首都的住宿安排,选择在钢厂所在城市租房居住,他们跟大部分普通员工一样,坐大巴通勤上下班,步行到办公区,打卡入厂,吃员工食堂……

                “我们每一天,甚至每一小时、每一分钟,都在被巨大的工作量推着向前奔跑?!闭跃?,“作为总经理,我必须把河钢塞钢运营管理好,这不仅是我的职责所在,更是为河钢、为河北省、为中国争光的使命所在!”

                河钢塞钢副总经理王连玺是名副其实的“大管家”,主要负责人力、宣传、法务、安全、餐饮等事务。他每天忙得团团转,购置新的餐厨设备、改善饭菜质量,提高通勤班车的服务,与工会进行谈判,确保职工各项福利,看望退休职工,给员工过生日,圣诞节给小朋友们送礼物……

                国之交在于民相亲,民相亲在于心相通。随着河钢塞钢的影响不断扩大,越来越多的塞尔维亚百姓加入了学习汉语的热潮。女工维斯娜在钢厂工作,她漂亮的女儿成了中国迷,甚至还在汉语大赛中获得了冠军,得到了去中国参加40天汉语夏令营的机会。

                在企业快速发展的同时,河钢塞钢也自觉担负起应尽的社会责任。近3年来,河钢塞钢投入100多万美元,用于当地道路修建、村庄供水、捐资助学……

                钢厂复活了,斯梅代雷沃市现在愈发充满活力,商场、饭店、酒吧、电影院也更加热闹起来。如今的斯梅代雷沃,每年的财政收入是原来的2倍多,市失业率由18%降到了6%,不仅就业率全国最高,连人口出生率也在塞尔维亚排第一名。

                “你们和当地人用什么语言交流?”面对《中国冶金报》记者的问题,宋嗣海笑了起来,说:“工作中说英语。日常拉家常,我们现在都能说点塞语了。我们常去塞方员工家,他们也常来我们这里,说塞语拉近了我们之间的距离?!?/span>

                至微至显,善做善成?;谩耙淮宦贰钡墓け驶?,河钢塞钢的9人团队,就这样做出了榜样。

                 

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